泰兰尼斯童鞋卖600万双营收30亿 高价童鞋引争议(2)

目前，国内相关监管单位并未对儿童碳板鞋的应用做出明确规范。2025年3月，市场监管总局（国家标准委）发布了最新《童鞋安全技术规范》，强调童鞋并非“缩小版”成人鞋，并对童鞋的物理安全限制做出了规定。

泰兰尼斯的一场小红书直播中，销售主播建议家长给有一定运动量的小学生、初中生购买“稳跑鞋”。但被问及5岁儿童是否可以购买时，该主播并未否认。医学专家认为，儿童和青少年足部损伤多与足部自身发育畸形或运动过量相关，普通运动鞋无法实现防护，而真正的踝关节韧带损伤需要专业的踝关节支撑装备。

泰兰尼斯通过高举高打的广告轰炸与渠道铺设成为近年来异军突起的中高端童鞋品牌。2023年，泰兰尼斯将面向学步阶段儿童的“稳稳鞋”打造成爆款，随后拓展至大龄儿童。2022年开始与分众传媒的合作是其发展的转折点。通过分众传媒，泰兰尼斯在全国400多万部电梯间投放广告，号称早晚高峰日均触达4亿人群。鞋服行业专家程伟雄指出，这是分众“对一个产品反复强调、打爆”的策略。

另一营销策略为线下“打爆款”引流线上，产品聚焦颜值、情绪价值与专业性匹配高价，从“稳稳鞋”到“稳跑鞋”精准狙击父母对孩子受伤的焦虑。“稳稳鞋”不同款式定价600至1500元不等，“稳跑鞋”定价高达1698元，比肩On昂跑、亚瑟士等成人高端缓震跑鞋的价格。尽管价格高昂，但许多家长仍愿意为孩子购买，叠加焦虑营销与轰炸式投放，泰兰尼斯三年内逆势增长，年销售额从2022年的10亿元增至2024年的30亿元，2025年天猫双十一问鼎童鞋成交额榜首，超过耐克儿童与安踏儿童。

这一营销套路之所以奏效，是因为国内功能性童鞋赛道目前竞争者较少，且童鞋市场相对分散。耐克、安踏等运动品牌的童鞋多为成人运动产品的附庸，营销与专业叙事资源远不及主品牌鞋产品，这给泰兰尼斯这类垂类品牌留出市场空间。